柴油發(fā)電機組在國家電網(wǎng)公司發(fā)展進(jìn)程中，廣大青年員工立足崗位拼搏奉獻，勇敢肩負起時(shí)代賦予的使命與責任，涌現出一大批先進(jìn)典型。

柴油發(fā)電機組我就是全戈，一名奮戰在巴西的中國國家電網(wǎng)青年。

柴油發(fā)電機組說(shuō)起今年最大的成就，我不禁想到2月的一天早晨。“全戈，我們成為第二名啦!”巴西CPFL電力交易公司總經(jīng)理丹尼爾一大早就興奮地跑過(guò)來(lái)。“我知道的，今年咱們一定能超過(guò)Votorantim(沃特蘭廷集團，是巴西大型發(fā)電商之一)!”

柴油發(fā)電機組

柴油發(fā)電機組丹尼爾的激動(dòng)我感同身受。在巴西200多家電力交易公司的激烈角逐中，保住第五名已屬不易，這次可是提升了三個(gè)名次!作為中方高管團隊的一分子，作為CPFL電力交易公司60人經(jīng)營(yíng)團隊中唯一的中國國家電網(wǎng)人，在巴西一年多的時(shí)間里，我見(jiàn)證并參與了CPFL公司邁出的每一步。而這第一大步，我記憶尤深。

柴油發(fā)電機組振奮!一個(gè)絕好機會(huì )擺在眼前

柴油發(fā)電機組2017年4月，我跟隨團隊正式參與到巴西電力交易戰場(chǎng)中。初來(lái)乍到，最開(kāi)始當然是一系列培訓，了解當地環(huán)境及電力交易專(zhuān)業(yè)知識。

柴油發(fā)電機組

柴油發(fā)電機組機會(huì )往往突如其來(lái)地出現。培訓還未結束，一個(gè)巨大的交易機遇已經(jīng)擺在眼前。一天，丹尼爾告訴我：

柴油發(fā)電機組市場(chǎng)上得到消息，有幾家發(fā)電商打算招標出售他們的新能源電能，每年26億千瓦時(shí)，相當于咱們去年總銷(xiāo)量的21%。

柴油發(fā)電機組聽(tīng)到這個(gè)消息，我很是振奮。新能源電能在巴西電力市場(chǎng)上十分搶手，并且新能源電能的供應不足是制約CPFL公司發(fā)展的重要瓶頸。如果成功競標，將極大地改善CPFL公司持倉情況，奠定未來(lái)進(jìn)一步贏(yíng)利空間。

柴油發(fā)電機組可是……

柴油發(fā)電機組堅持!爭取董事會(huì )同意

柴油發(fā)電機組“這是絕好的機會(huì )啊，為啥你看上去高興不起來(lái)呢?”看到丹尼爾一臉愁容，我不禁問(wèn)道。

柴油發(fā)電機組丹尼爾發(fā)愁的是實(shí)實(shí)在在的困難：

柴油發(fā)電機組合同一簽就是2018~2033年。跟據初步測算，總合同金額極大……國家電網(wǎng)公司作為新股東剛剛接管CPFL公司，我很擔心，能不能獲得股東的支持參與這次競標……

柴油發(fā)電機組16年合同期限、400億千瓦時(shí)的電量規模……聽(tīng)到這個(gè)數量級，我也倒吸一口涼氣。當時(shí)CPFL公司尚處在接管整合初期，新股東尚未完全熟悉電力交易業(yè)務(wù)，能放心參與如此巨額的競標嗎?

柴油發(fā)電機組但是，追求穩妥不是放棄進(jìn)取的理由。我要讓巴方團隊知道，我們中國國家電網(wǎng)勇于接受挑戰。我對丹尼爾拍著(zhù)胸脯說(shuō)：“時(shí)間緊迫，咱們今晚就開(kāi)始干，編一個(gè)漂亮的競標方案，趕上4月底的董事會(huì )匯報!”

柴油發(fā)電機組

柴油發(fā)電機組其實(shí)，大家都想贏(yíng)。晚上，整棟辦公樓靜悄悄的，幾間燈火通明的會(huì )議室格外顯眼。我和分管的副總裁、交易公司總經(jīng)理、市場(chǎng)情報經(jīng)理等逐條梳理著(zhù)競標的條件。丹尼爾提出，可以抓住發(fā)電商渴望資金回籠的心理，用遞減的合同價(jià)格曲線(xiàn)、中短期的優(yōu)勢價(jià)格吸引對方。我認為，由于標的巨大，我們的報價(jià)既要有競爭力，又必須建立在格外穩妥的電價(jià)走勢預測上，特別是長(cháng)期價(jià)格預測。為了做出審慎的估計，大家分頭搜集巴西市場(chǎng)上的各種參考價(jià)格預測，優(yōu)中選優(yōu)。

柴油發(fā)電機組夜里11點(diǎn)回到宿舍，我依然沉浸在剛剛火熱的討論中，完全沒(méi)有倦意，干脆一不做二不休，起草中文分析材料。此時(shí)正是北京時(shí)間上午10點(diǎn)，我可以提前與國內介紹溝通。

柴油發(fā)電機組

柴油發(fā)電機組再戰!48小時(shí)再改兩版方案

柴油發(fā)電機組經(jīng)過(guò)三天鏖戰，我們對修改后的第五版競標方案信心十足，決定先沖一下高管們的第一關(guān)。匯報完后，不出所料，面對如此巨額的交易，高管們也很慎重，提出了不同的意見(jiàn)：

柴油發(fā)電機組這個(gè)交易的機會(huì )很難得，競標方案表達的理念也很好，但是規模太大，期限又長(cháng)，讓人不好決策……你們再回去完善一下，要全面呈現潛在風(fēng)險，要將報價(jià)與我們自身的需求相結合。

柴油發(fā)電機組雖然不意外，新要求還是對交易團隊提出了不小的挑戰。此時(shí)，距離月底的董事會(huì )只有兩天了。

柴油發(fā)電機組“高管們的建議很有道理，按照這個(gè)方向完善，既能保持我們的報價(jià)競爭力，也能增加我們爭取董事會(huì )支持的砝碼!”我和丹尼爾說(shuō)。

柴油發(fā)電機組

柴油發(fā)電機組目標已明確，關(guān)鍵看行動(dòng)。在接下來(lái)的48小時(shí)，我們密集開(kāi)展競標策略討論分析，一有成型思路就把涉及的回報和風(fēng)險都測算一遍，先后提出了12條意見(jiàn)、建議，進(jìn)一步完善競標方案。特別是從控制風(fēng)險和擴大銷(xiāo)售兩個(gè)角度設計了分段式投標策略;還植入“中式智慧”，運用底線(xiàn)思維方法，反復估算可能出現的最壞情況，向股東呈現交易的全貌，從壞處準備，努力爭取最好的結果。

柴油發(fā)電機組我們向高管會(huì )提交了第七版競標方案。高管們最終一致同意向董事會(huì )推薦這個(gè)方案!

柴油發(fā)電機組我還記得那天晚上回到宿舍，和遠在萬(wàn)里之外懷胎九個(gè)月的愛(ài)人視頻，依然掩飾不住地興奮。

柴油發(fā)電機組隨后的故事在CPFL公司就都傳開(kāi)了：

柴油發(fā)電機組2017年4月28日，董事會(huì )正式批準了競標方案;5月，捷報傳來(lái)，CPFL電力交易公司成功競購新能源電能102億千瓦時(shí)。

柴油發(fā)電機組經(jīng)測算，這些電能通過(guò)轉售在合同期內可為公司創(chuàng )造新增毛利潤9594萬(wàn)雷亞爾，同時(shí)由于采購價(jià)較優(yōu)，還可降低市場(chǎng)風(fēng)險5740萬(wàn)雷亞爾。

柴油發(fā)電機組

柴油發(fā)電機組當時(shí)，中國國家電網(wǎng)公司剛剛接管CPFL公司不足半年。我們在合作中所表現出智慧與魄力，讓巴方管理層對新股東的不確定心理一掃而光。這次成功競標成為中巴管理團隊合作共贏(yíng)、管理提升的典范!